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汇通农牧CEO邱宁有话说:畜牧电商,应该这么玩!

2016-06-25 15:26

行业风口级重磅新书《畜牧互联网应用实战》之汇通农牧CEO邱宁先生对谈

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访谈引言

谈畜牧电商,汇通农牧也是绕不过的重镇。

邱宁先生参与了汇通农牧的全程打造,并于今年3月出任CEO,成为掌门人。可以说,汇通农牧的每一步发展,都凝聚了他的心血和汗水。作为雨润集团的总裁助理,邱宁熟悉集团化的运作思路与流程,善于整合资源,这些,都在运作汇通农牧过程中得到展现。

汇通农牧给业内带来的冲击,首先是大集团出资打造的背景。同为上市公司出手,汇通农牧不同于新融农牧之处,就在于要做第三方畜牧电商。这自然引起大家的好奇和期待。到底是阿里巴巴强龙压过地头蛇,还是农牧行业自己出手创造新的互联网增长奇迹,大企业无形中更吸引眼球。

其次是他们高举高打的操盘手法。可以说,国内具备和雨润同等运作实力和诉求的,只有双汇和新希望六和。雨润抢得了先机,这既是雨润的机,又是雨润的危。你做得如何,要么是令两个巨无霸同行眼馋的吃香喝辣,要么是替他们交学费做实验。汇通农牧不是吃素的,他们目前的长袖善舞和弹无虚发,无不在提振着行业的士气。

最后,汇通农牧是在给整个行业做好事。他们的努力有目共睹。在整个畜牧电商行业都在摸索成长的阶段,有大企业领头,总是行业之幸。

访谈实录

新常态催生新挑战

问:汇通农牧从传统企业中诞生,却坚定地选择做第三方畜牧电商平台,为什么?

答:在中国新常态经济政策的大背景下,众所周知的中国互联网巨头--阿里巴巴,深刻影响和改变着各行各业的业态、模式,而“人人时代,未来是湿的”、“移动时刻决胜商业重构之道”,决定着产业链利益相关者,要“应势而谋、因势而动、顺势而为、窥探市场、抢占先机”。这是大趋势,不以人的意志为转移,需要大家认真思考、变革,紧随时代、行业发展的步伐。

随着社会不断的发展进步,人民生活水平的不断提高,人们已经从“吃饱”向“吃好”进行过渡,必然对中国畜牧业提出更高的要求,赋予更重要的使命,给予更高的期望。而实际上中国畜牧业水平各地参差不齐、养殖环节资源匹配错位、价值链过多分配中间渠道、食品安全无法得到有效保障、个性化需求无法有效满足,所以我们认为,有必要紧紧拥抱互联网+浪潮,充分发挥雨润集团作为农业产业化龙头企业的产业链优势,充分发挥国泰君安的资本运作优势,充分发挥星汉投资的国企股东背景优势,通过打造独立的第三方畜牧电商交易平台,实现资源匹配、利益调整、数据共享、产业链安全,实现从源头到餐桌的高效服务。但是,仅仅将互联网、电子商务、交易平台作为企业自有的一种渠道、工具、手段,无法实现我们立足于整合畜牧行业的宏大远景目标。

而村村通工程、智能终端普及、基础网络设施建设,使农村电商畜牧电商逐步具备硬件条件;国家和地方政策性支持、消费者网购习惯逐步建立、知名互联网型公司和中大型传统制造业进军农村电商畜牧电商,传统经销商面临经营转型,使农村电商逐步具备软性条件。而软硬条件的逐步具备,为农村电商畜牧电商的发展,提供了天时、地利、人和的良好发展态势。 

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发展得到国泰君安的肯定

问:能否公布一下汇通农牧最新的电销数字,提振一下业内的士气?

答:汇通农牧自2015年5月18日在第十三届中国畜牧业博览会暨2015中国国际畜牧业博览会上,通过新闻发布会宣布正式上线以来,一站式采购商城、生猪交易系统、原料粮交易系统、APP应用、CRM管理系统、服务站管理系统、招投标系统等,均按计划实现研发应用功能并产生实际交易。

汇通农牧从2016年元月份开始,经过线上线下的共同努力,已从百万、千万、到数千万的月销售速度在递增,按互联网型公司估值已达数亿元,所以才引起了国内知名企业国泰君安的注意及注资。这是对汇通农牧团队一年辛勤耕耘最大的认可,她夯实了汇通农牧的发展基石,也更加坚定了汇通农牧未来发展的信心。

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发展基本符合预期

问:目前的发展,与汇通农牧最初的预期相比如何?不满意、满意还是超满意?

答:准确来讲,汇通农牧的发展现状基本符合预期。作为立志于打造中国畜牧业独立第三方电商交易,实现“资源匹配、利益调整、数据共享、产业链安全,实现从源头到餐桌的高效服务”的愿景蓝图,汇通农牧发展过程中也在不断优化商业模式、调整运营策略,逐步打造和实现一站式采购、原料粮贸易、生猪交易、物流配送、文化传媒、金融服务、国际品牌代理的产业链模块,整体符合方向性规划设计思路。

虽然在实际业务操作过程中也出现了部分养殖户不会网购、传统经销商转型力度不够、上游产品供应商内部传统渠道抵触和服务不到位的一些个案问题,还是基本满意目前的发展态势。

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推崇GBC模式

问:您怎样看待畜牧电商发展的模式和现状?传统企业转型做电商和第三方电商,会成为畜牧行业的主流模式吗?

答:传统观点是将企业的电子商务模式,归纳为B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、BMC、ABC等七种经营模式。

我个人认为,目前中国畜牧电商发展主流还是依托四类企业主体构成,一类是传统企业自建电商渠道;一类是传统企业搭建第三方交易平台;一类是行业媒体性组织搭建电商商城;一类是互联网巨头公司进军农村电商、畜牧电商行业。

由于以上四类企业主体发展历程不同,企业优势劣势差异,资源整合能力有别,供应链贡献不同,都或多或少是基于各自优劣势,在制定符合自己企业发展战略的电商模式。而中国畜牧业电子商务的发展,由于畜牧业利益相关者的“圈文化”烙印明显,产业链资源匹配程度不高,熟谙畜牧业及电商专业的复合型人才匮乏,最终端客户整体文化教育及信息技术应用水平的限制,畜牧行业整体还处于电商发展的初级阶段,还都未真正应用信息技术形成完整产业链生态环。GBC模式,我倒认为是符合畜牧行业现状的可选择模式。

我不认为传统企业转型做电商和第三方电商,会成为畜牧行业主流模式。这必须要先清晰的定位电商功能。不是每家企业都适合做电商,也不是每家企业离开电商,都不能生存。就像阿里巴巴取得如此巨大的成功,但她依然要依托制造业,依然无法取代体验店。不妨想象一下,如果中国出现楼市暴跌、物价飞涨、数亿人失业的情况,你能靠什么生活?这就是没有了制造业,服务业肯定难以为继。所以,互联网巨头在影响各行各业的时候,也在实施产业链金融,上下游投融资并购。

我想说的是,新经济常态下畜牧行业需求繁多,行业发展潜力巨大,运用信息技术及互联网思维,具备产业链资源整合能力,专业的畜牧行业第三方电商平台大有空间可为,生产数据中心、生猪交易数据中心、原料粮期货数据中心、远程医疗诊断中心、人才培养中心等等,都可作为精耕细作的重要领域。

未来,无论是哪种类型的企业主体运营畜牧电商平台,只要能真正发挥自身优势,一定能在畜牧行业的电子商务蓝海领域,有所作为。我想强调的而是,这个过程可能会比较漫长。就像我上述存在的一些畜牧行业客观实际现状,在畜牧业电商发展趋势不可逆转的情况下,可能还需要5-10年的时间。 

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企业越重量级越不可能破釜沉舟做电商

问:比利美英伟、正大等重磅级企业已经入驻汇通农牧,在说服或引导他们做好线上和线下产品平衡方面,咱做了哪些努力?或者说,汇通农牧吸引这些大客户入驻的方法是什么?

答:客观的说,尤其是对于重量级知名生产物资供应型企业而言,线下传统渠道绝对是主力军,是其生存发展之根基。即使受制于竞争激烈、业绩下滑,也都不太可能破釜沉舟的改革传统模式,完全转型线上营销。

所以,汇通农牧作为独立的第三方电商交易平台,我们实行营销策划推广宣传提高厂家知名度策略、实行品牌产品差异化策略,实行销售区域化策略,实行市场精耕策略,实行互联网模式引导策略,以最大程度的提高入驻厂家知名度,并真正运营互联网思维、模式、方法,给入驻厂家带来实实在在的销售额增长。

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立足资源优势

问:汇通农牧上线了生猪交易、原料交易,好像也在尝试做金融,这些业务板块的运营情况如何?咱和新融农牧的模式有何相同和不同?

答:我想强调的是,汇通农牧不是单纯的搭建一站式采购平台,她是立足于汇通农牧各股东方的产业资源优势,涵盖和服务于整个养殖产业链的各个环节。生猪交易立足于雨润集团本身年千万头屠宰需求,原料贸易立足于数十家可直供原料粮的粮库和厂家,而汇通农牧金融板块,采用基金模式专业化运作,由农业产业发展基金、实体制造企业、地方政府产业配套扶持、综合性保险公司等多主体成立,共同以扶植基金形式,定点为产业链上下游各个需求主体,提供配套性资金信贷支持。

目前汇通农牧生猪交易、原料贸易均已正常开展业务。而金融板块,已试点实施。 

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企业主力已上场

问:有人说,目前畜牧电商不成气候的重要原因,是主力队员未上场,您怎么看?

答:刚才其实已部分解答了这个问题。畜牧行业的实际发展现状,决定着目前畜牧电商不太可能有完全不可替代的垄断性电商平台出现,这需要各类型的企业主体花人力、物力、财力去培育、去精耕。

辩证性分析,还要看如何界定“主力队员”。如果你把主力队员看成是企业,那么,我可以说,现在的主力队员已经开始上场了。大型的互联网型企业,淘宝、京东、苏宁均已涉足;传统的知名饲料企业,新希望六和、大北农集团、正邦集团等企业也都已经开始大手笔运作畜牧电商业务;农业产业化龙头屠宰企业,雨润集团也携手国泰君安进军畜牧电商领域。

你如果把“主力队员”理解为终端养殖用户,那么,可以说是主力队员还未上场。

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应避免进入五大误区

问:您认为,做畜牧电商应避免哪些坑?怎么破?

答:不客气的说,我不认同“坑”的说法,我理解为做畜牧电商应避免进入哪些误区、少走哪些弯路,规避哪些问题。

我个人认为,有些畜牧电商也依然避免不了电商领域一些电商企业实际运营中面临的一些问题,典型的如:

1、思维误区:你不能神话电商,不能认为互联网是万能的,不能建个网站、做个APP就认为是在做电商。不是所有的企业离开了电商就不能生存,也不是所有的企业都适合做电商;

2、模式误区:你不能单纯的做个商城,你一定是立足于产业链角度,而是要结合自身企业优势劣势,实行多模式、多维度、多板块发展策略,扬长补短,利益共享;

3、线上线下渠道冲突的认知误区:其实这是电商定位问题,而思路决定出路;

4、传统企业产品结构的认知误区:这个核心难点在于要认真研究和解答客户需求,真正的满足客户需求;

5、人才误区:畜牧电商属于垂直电商领域,懂畜牧行业的不一定也熟谙电商运作,熟谙电商运营的不一定了解畜牧行业,熟悉畜牧行业懂得电商知识未必能整合各类资源实施产业链模式,因此,复合型人才是制约畜牧电商发展的根本。要擦亮眼睛,挑到属于和适合自身经营发展的人才。 

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为人才匮乏焦虑

问:您目前最大的焦虑是什么?将在哪些方面发力?

答:从供应链的角度出发,虽然汇通农牧按照整体规划在按部就班的实施中,但商品流、物流、信息流、资金流、技术流、人才流,我个人目前最大的焦虑在于人才流。在中国畜牧行业初级的电商发展水平大背景下,复合型人才的匮乏、终端用户的电商应用水平亟待提高、上游生产物资供应商和传统经销商的转型力度不够,归根到底,与人有关。

因此,我们汇通农牧从以下几个方面发力:

1、综合运用互联网各种运作模式、方法、手段、工具;

2、线上线下相结合,实行两条腿走路;

3、实行符合汇通农牧经营发展的GBC模式;

4、通过实际交易,引导和建立畜牧行业诚信体系;

5、不同类型的专业化课程培训,培养复合型人才。

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问:你对有志于做畜牧电商的从业者有何建议?

答:对于有志于从事畜牧电商领域,我发自内心的建议:要认得清自身,守得住初心,定得住信念,承得了委屈,经得住迷茫,耐得住寂寞,玩得起实力。 


       <完>

畜牧互联网应用实战》简介

《畜牧互联网应用实战》是少壮派畜牧实战专家张汀先生近几年研究动向集中呈现的又一重磅力作,填补了行业空白。目前已进入后期编辑和校清定阶段,预计于2016年7月正式出版。

该书融策略、方法、技巧、工具和诸多正在进行时的案例于一体,掏干货,不瞎扯,旨在唤醒互联网应用大热时代下的畜牧业大冷,记录为这个特殊行业互联网应用做出了先锋和先烈级贡献的精英的焦虑与思索。

作者简介

张汀,少壮派畜牧实战专家,中国畜牧互联网应用先行者,养猪行业金融实操酷玩家,潜水级天使投资人。现任河南太平种猪繁育有限公司总经理。1978年生,河南信阳人,农学、经济学硕士,清华大学EMBA

身处畜牧实战前沿,密切关注行业动态,融众人之长,成一家之言。先后在各类报刊杂志公开发表文章30余篇,出版专著3本:《科学高效养猪指南》(2006)、《猪病快速诊断指南》(2008)、《养猪科学用药指南》(2009),参编养猪类书籍7本,著作累计100余万字。

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